Переговоры по повышению цены за аренду
Советы по ведению переговоров об аренде в качестве действующего арендатора
Конечно, договориться об арендной плате за квартиру, в которой вы уже живете, немного сложнее (но не невозможно). Самое большое препятствие, которое необходимо преодолеть, — это отсутствие рычагов влияния; вы уже живете в этой квартире, так почему же арендодатель www.country.ua должен снижать арендную плату сейчас? Все дело в том, как вы обставите переговоры.
Для начала, всем будет проще, если вы просто останетесь. Предполагая, что вы были хорошим арендатором, ваш арендодатель, скорее всего, хочет, чтобы вы остались. Вы, вероятно, тоже не хотите иметь дело с хлопотами, связанными с переездом. Учитывая это, в интересах обеих сторон прийти к соглашению.
Первым делом, прежде чем делать что-либо еще, узнайте, какова арендная плата за сопоставимые квартиры в вашем районе. Если вы обнаружите, что другие квартиры в вашем районе сдаются дешевле, начните составлять список примеров. Чем больше у вас будет данных, тем лучше. Очевидно, что если вы обнаружите, что уже платите за квартиру гораздо меньше, чем обычно в вашем районе, то, возможно, вам не повезет в переговорах. Предположив, что вы сможете найти примеры, подтверждающие вашу правоту, вот что нужно делать дальше:
Время — это все
Ведите переговоры до истечения срока аренды: Если арендодатель почувствует ваше отчаяние, у вас не будет твердой позиции для переговоров. Лучше всего убедиться, что вы не торопитесь с поиском жилья и можете немного походить по магазинам. Попробуйте провести переговоры за несколько месяцев до даты вашего переезда.
Постарайтесь выбрать спокойное время года: Зима обычно является более спокойным временем для арендодателей. Если вы попытаетесь заключить сделку во время летнего переезда, ваша просьба может остаться без внимания.
Приходите подготовленными
- Ведите переговоры лично: Гораздо труднее отказать человеку, сидящему напротив вас, чем по телефону или электронной почте.
- Имейте при себе документы: Возьмите с собой цены на другие квартиры, данные о предыдущих арендных платежах, рекомендации от предыдущих арендодателей, кредитную историю и все остальное, что вам нужно для аргументации.
- Составьте план действий: Точно знайте, что вы хотите получить в результате, будь то удобства, снижение ставки или и то, и другое.
- Помните правило №1 в переговорах: Стремитесь получить больше, чем вы ожидаете, а затем сойтись где-то посередине.
Переговоры могут быть сложными. Это не самая комфортная ситуация, и у вас может не быть большого опыта ведения переговоров. Просто помните, что вы должны быть уверены в своих требованиях, реалистичны в своих ожиданиях и уважительно относиться к арендодателю на протяжении всего процесса. Если вы сможете составить предложение, в котором выиграют все, вы с большей вероятностью получите то, что хотите.